根据上级卫生部门要求，为了认真做好20xx年我校病媒生物防制工作，控制因“四害”传播的疾病发生和流行，保障广大师生身体健康，特制定20xx年病媒生物防制工作计划。
一、指导思想
以《中华人民共和国传染病防治法》、《学校卫生工作条例》等法律法规为目标，采取以防制为主的综合防制措施，建立长效管理机制，全方位开展消杀，责任到人，保证资料设施完备，四害密度达到国家标准要求的范围内。
二、工作目标
进一步完善组织机构，落实病媒生物防制负责人，制定有效的管理制度，安排落实好消杀灭鼠等工作，病媒生物防制工作领导小组将不定期对开展工作情况进行督查，对出现的问题，要实行责任追究。
三、工作内容
在病媒生物防制工作中，坚持环境卫生综合整治与药物消杀相结合，突击行动与经常性消杀相结合，治标与治本相结合的原则进行。
(一)深入开展病媒生物防制活动。制定除“四害”工作计划，充分运用黑板报、宣传窗、阅报栏等媒介开展宣传教育活动，切实改善职工工作环境，维护全体师生身体健康。
(二)积极开展防制工作
1、认真组织好春秋两季大规模灭鼠活动和夏季灭“三害”活动。做到统一领导、统一指挥、统一行动、统一时间、统一投药。
2、坚持每日一次的清扫保洁，做到垃圾日产日清。
3、坚持每月一次大扫除，剔除卫生死角。
4、完善排水系统，平整坑洼、清除办公楼内外的各类积水。
5、切实做好学校内外环境、储存间的杂物清理工作，消灭“四害”栖息场所。
四、计划安排
1、1-2月份开展以环境卫生综合整治、消杀越冬蚊蝇为重点的冬春爱国卫生活动。
2、3月份做好春季灭鼠的准备工作，组织业务培训、准备药械。 3、4月份爱国卫生月期间，组织开展春季灭鼠、灭蟑活动。
4、5月份做好夏季蚊、蝇、蟑螂消杀准备工作，成立消杀队伍，组织技术培训，落实消杀药物、器械。
5、6-9月份组织实施夏季蚊、蝇、蟑螂消杀工作。
6、10-12月份组织开展秋季灭鼠活动。
五、具体要求
(一)病媒生物防制工作由我校德体艺卫处负责统一部署、检查、督促。
(二)层层落实病媒生物防制工作责任制，采取以块为主，条块结合，逐级负责灭“四害”工作。
(三)一定要把除“四害”工作列入议事日程，根据领导小组安排，结合本单位实际，制订出切实可行的方案，扎实有效地开展工作。
(四)落实好除“四害”专业人员，科学灭鼠，严禁随意购置灭鼠毒饵或使用急性鼠药，保证灭鼠工作的科学性、有效性和实施过程的安全性。
销售经理的主要职责：
1、负责销售部日常管理工作;
2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;
3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动
4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;
5、制定项目营销体系和销售价格策略
6、业务工作的培训与考核
案前准备期
一、接手制定项目所有销售相关的资料：
1、客户置业计划
项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。
2、认购合同
在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产，这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。
3、购楼须知
房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购买程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。
4、价目表
价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。
5、付款方式
房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。
6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)
7、收入证明
二、与营销总监讨论制定案场人员编制
销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名
三、参与案场置业顾问的招聘< HtTPS://WeNandAQuAn.COM/ >
四、制定售前培训计划
(一)确定销售人员
房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。
(二)确定培训内容
为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容：
1、公司背景和目标
(1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)
(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。
2、物业详情
(1)项目规模、定位、设施、买卖条件;
(2)物业周边环境、公共设施、交通条件;
(3)该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况;
(4)项目特点：
a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等
b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等
在新的学年里，我们将以学校工作意见和暑期全市总务主任会议精神为指导，紧紧围绕“精致高效，促进内涵发展”的总体目标，巩固发展学校的创建成果。与时俱进，勇于探索，有效地为教育教学和师生提供优质的服务，进一步改进和加强学校后勤服务工作，促进学校各项工作再上新的台阶。
一、加强理论学习，提高思想素质和业务素质
后勤工作人员要具有良好的思想作风，提高理论基础，坚定不移地贯彻党的路线、方针、政策。对自己所肩负的工作要有使命感、责任感。树立敬业奉献精神，自觉提高自己的技能素质，在工作中主动听取教师的意见，改进工作方法，高质量的完成服务工作，让师生满意。
二、进一步加强学校财产管理
1、做好新学年各班各室的财产重新核查登记手续，并与各责任人签订保管责任书，学期结束前做好检查评比工作。
2、进一步做好学校行政仓库的管理，严把进入库手续，规范各项手续。
3、进一步加强学校固定资产的管理，及时做好新购固定资产的登记手续，年底做好固定资产的报废和增加的统计工作。
4、进一步规范各室教学仪器的的领用，归还手续，按制度办事。
5、继续做好各班各室的财产维修工作，努力做到快速及时。
6、充分利用学校现有的设备和资源，重视维护和保养工作。加强媒体教室、电脑室、音乐室等的设备使用和维护管理。强化保管人的责任心，做好使用维护记录，并经常性教育师生爱护好教学设备，提高利用率，延长使用寿命。
7、认真做好后勤工作的微机管理。
8、认真做好学校新增和报废固定资产的登记工作。
三、加强学校用电用水的管理
1、加强对师生的用电用水教育，坚持勤俭节约，反对铺张浪费。
2、经常巡视校园，检查电路和下水管道等，严防漏电、水管漏水、水龙头漏水现象的发生，切实减少不必要的用电现象。
四、继续认真抓好学校的安全工作
1、规范门卫制度，继续加强对工作人员的责任心教育，严格控制外来人员进校。
2、经常巡视校园，确保校产校舍的安全、门窗的安全、用电的安全，并加强对学生的安全教育。
3、认真安排节假日的值班保卫工作，确保学校安宁。
4、保证饮用水的清洁卫生、安全，教育工作人员经常对开水桶进行消毒，并索要全相关证件。
5、继续加强对学生安全员的培训和指导，努力做到安全、节约、高效。
6、做细做实学校安全工作台帐资料。
五、根据上级有关部门的统一部署，努力做好创卫工作，定期做好灭四害活动，并认真做好卫生台帐资料。
六、认真做好学校绿化的防虫害、防旱、防冻和维护工作。争创园林达标先进单位
七、加强食堂卫生的管理，完善食堂采购、保管制作制度。
1、要求食堂职工不断提高烹饪技 术，在色、香、味、形上下功夫，实行成本核算，努力降低伙食成本，提高饭菜质量，使幼儿吃得开心，家长放心。
2、做好小学部部分学生中午用餐工作，做到安全有序。
八、严格学校财务管理工作
严格执行财经纪律，执行上级规定的收费标准，坚决杜绝乱收费现象。
具体工作安排：
八、九月份：
1、各班课桌凳安排到位。
2、发放和调剂好学生的的书薄。
3、发放教学用品及清洁用具。
4、核实各班各室的财产情况，签订新一年的保管责任书。
十月份：
1、安排好国庆节值班保卫工作。
2、组织学校安全大检查。
3、组织教师清除杂草。
十一月份：
1、花木施肥、治虫、修整，并做好树的防寒防冻工作。
2、门窗、水管检查并做好防冻工作。
十二月份、一月份：
1、结算代办费，多恳少补。
2、检查评比各班各室财产保管情况。
3、安排好寒假值班工作。
4、重要物品统一保管，收齐各班各室的钥匙。
总务处
20xx.9
一 总体工作思路
20xx年，我工作队扶贫毕桥镇大义社区的工作思路和总体要求是：深入贯彻落实党的十八届四中全会精神，紧紧按照上级的工作要求，依靠后方单位的大力支持，努力围绕减少农村贫困人口，壮大社区集体经济这一中心目标，全方位地开展扶贫工作，努力提高扶贫工作实效。
二 大义社区基本情况
安徽省XX县毕桥镇大义社区（原毕桥村）毗邻南漪湖，与XX区洪林镇隔河相望。于20xx年4月25日与毕桥镇集镇（居委会）合并为大义社区，本辖区含17个村民组（农村户口）及4条街道（4个小区、非农户口），1032户，3560人，其中农户593户1722人。社区共有党员110人，下辖有7个党支部，其中女党员23人、占20.9%；60岁以上党员人60人，占54.5%；高中以上水平党员30人，占21.2%。20xx年统计得出农民年人均纯收入8363元，但是社区138户贫困户共230人的年人均纯收入在2300元以下，贫困发生率为13%。本辖区面积6.1平方公里，计税面积：1348.5亩，其中水田：1025.3亩。从事三产达60%，星火计划示范户家，水产养殖户12家。
大义社区目前存在的主要困难有：一是地农业基础设施薄弱，农业生产条件较为落后，农村贫困户较多；二是村民营经济不活跃，没有集体经济组织，村里缺乏收入来源，村集体负债较重；三是农民整体文化素质偏低，农民经纪人少，农民发家致富的本领不强，农业生产科技含量不高。
三 帮扶目标任务
目标：创新扶贫开发机制，提高扶贫开发效益，千方百计促进人民增收、20xx年计划脱贫数46户；到20xx年底，社区实现多种形式的规模化经营、富余劳动力全部实现转移就业、贫困群众脱贫致富、实现小康水平目标。主要任务：总体上讲，我队将以解决农民生产、生活为帮扶重点，帮助该村发展高效农业项目，培养农民致富带头人，加强农民实用技术培训，提升村级班子的战斗力。同时结合各村实际，有针对性制订扶贫工作的具体计划。争取通过三年的努力，将社区贫困户全部脱贫，
四 帮扶具体措施
（一）加强领导，落实责任
成立以社区第一书记为队长，以联系贫困村的乡镇干部和社区大学生村官为队员的驻村扶贫工作队，严格落实驻村工作队的工作职责和任务。大力宣传党和国家关于农村工作特别是扶贫开发的重大方针政策，帮助落实好各项强农惠农政策和扶贫措施等。
（二）明确对象，突出重点
为使帮扶活动取得实效，使贫困户得到最大程度的帮助，认真根据所驻村的致贫原因和发展需求，帮助制定村级发展规划和年度实施计划。配合村两委完成贫困村、贫困户建档立卡和动态管理工作，协调落实干部保护结对帮扶工作，确保帮扶真正落到实处。
（三）强化力度，全面扶持
继续搞好牵手致富、访贫问苦送温暖活动。今年我们将在原来工作的基础上，总结经验，创新方式，开展多种形式的帮扶活动。突出扶志，增强他们发展的信心；突出实物扶贫，增强造血功能；突出扶头，让村干部自身富，带民富，重点提升村集体班子的.能力。
（四）创新扶持措施，带领群众脱贫致富
根据市场经济的需求和社区自身资源条件的优势，积极发展符合本社区特色的经济项目。组织开展农户使用技术培训，组织贫困户劳动力进行技能培训，实现产业转移，拓宽农民的增收渠道。动员和组织村民参与村道、农田水利、生活用水、用电、村容村貌等基础设施担任建设和村庄环境的整治。帮助贫困户解决危房、就业、就学、就医等实际困难。协助组织实施各类到村到户扶贫项目，管理、监督、检查扶贫项目和资金。通过众多途径，真正使人民增收，带领人民致富
（五）强化责任意识，遵守工作纪律。
我队每位同志都把扶贫工作放在突出重要的位置，扑下身子，扎根基层，与扶贫村的干部吃住一起。做好调查研究，熟悉各方面的情况，掌握第一手资料，倾听群众的呼声，真心实意、一心一意地帮助群众办实事。和当地的党委、政府搞好关系，协同配合，上下班正常，严格要求自己，增强扶贫工作的影响力和感召力。
今年以来，我局班子坚持以十八大精神为指导，团结一致带领全局干部职工，在区委、区政府的领导下，按照年初制定的工作目标，以深化房地产业改革、促进房地产市场持续健康发展为重点，狠抓干部职工思想教育和作风建设，进一步提高干部职工的整体素质和服务管理水平。全体干部职工锐意进取、精诚团结、努力拼博，为推动我区经济建设、房地产业持续稳定健康发展积极努力，着重抓好四方面工作：
一、强化产权产籍管理工作，全面提升服务效能
为进一步提高工作效率，方便群众办事，我局全面推行房产管理政务公示制度和公开承诺制度，并依托现代信息技术，实现权属登记系统信息化管理，对原有工作流程进行了创新改造，在不违反法律、法规的基础上，简化办事程序，缩短办事时限，强化服务体系和服务质量。
二、加强房地产开发企业及房地产市场管理力度
今年以来，我局继续强化房地产开发企业监督和管理方式，规范企业预售行为。重点抓好商品房预售项目的市场准入关，对每一新建楼盘，在批准预售许可证的过程中，我们都要求派人现场勘查工程进度是否达到规定，同时做好商品房预售款的监管工作，积极向购房户做些必要知识宣传，确保我区房地产市场向着健康有序的方向发展。
三、按时保质抓好住房保障工作
我局根据《揭xx区20xx年度住房保障工作目标任务实施方案》，将年度保障性住房目标任务分解落实到中德金属生态城外来工公租房项目和揭东第一中学教工宿舍（公租房）项目，计划于20xx年10月底前开工。至6月底，中德金属生态城外来工公租房项目已经开工，揭东第一中学教工宿舍（公租房）项目正在申报办理前期手续。
四、提高窗口服务质量
今年来，我局依托区政府在我局设立政务服务中心分中心的有利条件，着力强化效能建设，提高窗口服务质量。一是学习业务技能，增强便民意识。窗口单位、服务行业联系民生最紧密、服务群众最直接。我局针对房产交易、产权登记、房产查询等窗口业务面广、点多、技术性强，并且与群众利益密切相关等实际，以增强便民意识、提高服务效率为目标，组织窗口单位开展业务知识大学习和业务技能大讨论，强化窗口单位的履职能力，优化服务态度，提升服务水平。二是创新工作亮点、提高服务质量。窗口单位工作人员统一佩戴胸牌上岗，设立意见箱，网上公开窗口部门审批服务事项的办事指南，简化办事程序，缩短办事时限。房产交易、产权登记窗口做到咨询答复一口清，收发材料一手齐，受理审查一次准，工作人员热情、耐心、细致为群众办理业务登记，协调买卖双方解决矛盾。三是情系群众，贴心服务。对于行动不方便的群众采取上门服务，对于业务量大的房地产公司，窗口组织业务骨干到现场办公。房产档案查询窗口考虑到现在有首套房优惠政策，前来查询开具无房证明的群众很多，有的甚至从很远过来的情况，采取简化办事手续和程序、延时服务，查询人只需提供合法有效证件，即到即办理，极大方便群众，大大提高窗口服务质量，赢得广大企业、群众的新赞誉。
下半年，我局将继续贯彻落实党的十八大及十八届三中、四中全会精神，按照区委、区政府工作部署和要求，结合我局工作实际，锐意进取，开拓创新，围绕中心，服务大局，紧扣“打造‘四化’融合示范区，建设美丽幸福新揭东”这一核心任务，以更加强烈的事业心和责任感开创工作局面，重点做好以下四方面的工作：
一、加强机关作风和效能建设，着力抓好建章立制工作，进一步规范窗口服务行为，提高窗口便民利民服务质量。
二、继续加强保障性住房建设管理工作，与相关部门加强分工协作，跟进和督促年度计划的落实进展情况，协调解决保障性住房建设项目存在问题，确保20xx年度公租房项目能在10月底前开工，完成20xx年保障性住房建设目标任务。
三、进一步做好危房排查和维护工作，确保所管房屋使用安全。
四、进一步规范房地产权属管理和房地产开发企业管理，促进我区房地产市场规范有序、健康发展。
20xx年上半年，我镇人口与计划生育工作在镇委、镇政府的领导下，在市、区计生局的指导下，紧紧围绕上级下达的人口与计划生育目标任务，以建立和完善“依法管理、村民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的工作机制为核心，以创建诚信计生示范镇为契机，认真研究解决工作出现的新情况、新问题，积极探索工作的新思路、新途径，完满完成上级计生部门下达的工作任务。现将我镇20xx年计生工作汇报如下：
一、 主要指标完成情况
20xx年以来，我镇共出生73人，其中常住人口出生67人，符合政策生育率为95.45%，流动人口符合政策生育率100%，人口出生率为7.06‰,自然增长率为15.26‰，出生人口性别比为100/134。共完成手术 56例，上环35 例，结扎12例，其中二女户结扎1 例、补救措施9 例。常驻人口重检妇检率为65.5%，流动人口重检妇检率为100%，征收社会抚养费21万元。
二、主要做法
（一）强化领导、落实责任，加强基层计生队伍建设。
在20xx年上半年，我镇重新调整了人口与计划生育领导小组，从稳定机构、明确责任入手，由党政一把手负总责，党政班子成员分片驻队到各村（居）委，认真研究解决计划生育工作中存在的实际问题，确保计生队伍的稳定。
（二）狠抓三查、四术的落实
全镇现有四术库存110例，其中上环51例，结扎59例。20xx年度三查应查397人次，至目前止已落实375人次，年度三查率为94.45%。20xx年度四术共落实56例，其中上环35例，结扎12例，补救措施9例。
我镇领导班子结合实际，研究决定每月进行一次集中服务活动，为计生干部开展计划生育工作提供一切便利，使全镇干部职工可以借活动之机进行下乡走访，宣传计划生育政策，动员对象自觉落实避孕节育、查环查孕。并针对计生钉子户做好其思想工作，切实做好计生钉子户的三查、四术落实。
（三）依法依规开展社会抚养费征收工作。
在20xx年上半年，由镇计生办执行，对象自愿缴纳社会抚养费征收金额总计21万元。
一直以来，我镇都依法依规来开展社会抚养费征收工作，对社会抚养费征收对象逐一走访，调查取证，完善社会抚养费征收卷宗，并做好对象的思想工作，争取对象自愿缴纳，努力做好20xx年度的征收工作。为下一年度的征收工作打下了良好的基础。
（四）积极开免费孕前优生健康检查工作
免费孕前优生健康检查是降低出生缺陷发生风险、提高出生人口素质重要措施。根据相关要求，结合我镇实际，制定了《小坑镇免费孕前优生健康检查项目实施方案》，并成立领导小组指导工作的开展工作。通过政策宣传，走访对象等各种手段，普及全镇人员的孕前优生健康检查知识，并对应参加孕前优生健康检查的对象进行动员、造册登记，孕前健康检查宣传资料派发宣传单100份；发放《优生知识手册》100本；已造册登记规划生育对象121对，已落实孕前健康检查夫妇18人。 较好地完成了工作任务，达到优生优育的目的。
（五）加强流动人口管理，杜绝计生死角
在20xx年上半年，我镇现有流出已婚育龄妇女121人，流入已婚育龄妇女 22人。努力为流动人口提供与常住人口均等的计划生育技术服务。镇计生办指定专人对全镇流动人口信息进行录入，并负责流动人口信息的接收和反馈工作。将流动人口清理清查工作纳入常规，开展由镇党委、镇政府牵头，以计生办为主导，各部门协同的流动人口清理清查活动，彻底摸清流动人口现状，为流动人口的服务管理工作打下坚实的基础。
（六）严格考核，兑现奖惩
根据省、市、区的相关工作要求，结合我镇实际制定了《镇、村两级计生工作考核方案》，对所辖的五个村委和一个居委的20xx年上半年计划生育工作进行考核。该考核方案下发到各村（居）委，并由各村（居）委开会讨论及签名通过，以保证考核方案真正执行，在年终时真正兑现奖惩。
二、现阶段存在的问题及下一步工作设想
当前，我镇计划生育工作开顺利，势头良好。但在开展工作的过程中也存在着部分干部职工思想认识不到位，工作有所放松，责任心有所下降等方面问题。下一步，不断总结经验，强化措施，狠抓落实，大力推进计划生育工作向纵深发展。
一是继续加强领导。以战略性的思考和决策，把计划生育工作作为头等大事来抓实。在抓好工作的基础上，认真总结经验，层层抓好落实，确保计划生育工作健康发展。
二是继续强化协调。组织和发动社会各界积极参与，让更多的人关心支持计划生育工作，为群众提供更优质的服务，使计划生育群众获得更多的实惠和好处。
三是继续做好计划生育经常性工作。进一步规范计划生育工作程序和运行方式，认真总结经验，推出新举措、新办法，培育新亮点。如建立流动人员的监管机制，消除管理盲区；在签约育龄群众中推行互评制，发挥群众监督作用，树立典型，以点带面，推动计划生育工作的全面开展。
四是继续加大依法征收社会抚养费的工作力度，完善社会抚养费征收卷宗，做好依法申请法院强制执行工作，使依法征收起到对违反计划生育现象的震摄作用。
五是继续做双查、四术库存跟踪工作。针对双查及四术对象外出多的问题，要采取新的工作方法，展开清理清查活动，确保无计划外出生情况的发生。
20xx年是全面深化改革的关键之年，是全面完成“十二五”规划的收官之年。我区文化新闻出版工作要以党的十八大和十八届三中、四中全会为指导，深入学习和贯彻科学发展观，抓住机遇，深化改革，扎实工作，努力推动文化名城建设。现将上如下：
一、以公共文化设施建设为主线，加快文化活动平台的发展
1、夯实公共文化基础设施建设。一是深入基层调研，探索文化发展新思路，积极推动文化馆、综合文化站、村居社区文化室（电子阅览室）公共文化设施建设。上半年完成文化馆20万元设备采购招标，完成38个村居电子阅览室设备采购招标；二是完成20xx年度村居社区电子阅览室、文化馆电子阅览室、图书馆建设及犁市当铺维修的资金申报工作。
2、抓好省级文物保护单位的保护修缮。一是完成了省保单位《犁市当铺（朱德旧居）》门楼的招标，正在修缮。二是协助市局完成《抗日战争时期余汉谋指挥部旧址》立项的前期材料工作。
3.完成XX市第二次全国地名普查文物点方面的资料报送。完成XX区列入XX市第一批历史建筑名录的资料整理报送工作。
4.加强农家书屋建设，在全区45个行政村追加图书10000册。
二、以强化特色为抓手，积极组织开展丰富多彩的群众文化活动
将“强化特色、贴进群众、倡导健康”作为群众文化工作思路，力图把先进文化更加具体、更加形象生动地表现出来。精心组织，多方参与，群众文化活动争奇斗妍。深入开展全区性广场群众文化活动，上半年共策划组织6场文艺演出，其中举办了“XX区启航20xx元旦文艺汇演”、“XX区20xx年 “绽放梦想、共创辉煌”迎春联欢晚会”、“XX区20xx年非物质文化遗产展演”等文艺演出。
三、以转变职能为目的，最大限度地提高服务质量和效率
1、转变思想，更新观念，牢固树立政府部门的职责就是服务的意识。根据省、市统一部署，以整顿音像市场和书刊市场为重点，首先对校园周边环境进行专项治理，并加大查处力度，其次对音像市场中盗版、违法违规现象坚决打击。上半年，会同市局及公安、工商等部门联合开展扫黄打非消防安全等专项行动和集中整治活动，对网吧、娱乐场所、图书音像企业、印刷企业进行了全面的检查清理，出动车辆13辆次，人员121人次，检查网吧105家次，娱乐场所27家次，图书音像企业22家次，印刷企业6家次。
2、开展农家书屋阅读活动与流动书香车送书进校园、进社区、进工厂、进农村阅读活动。
3、完成20xx年区文化馆、乡镇（街道）综合文化站免费开放资金申报、完成20xx行政村文体协管员资金申报、完成区文化馆、图书馆、犁市当铺维修资金申报、20xx年区文化室建设资金申报。
4、组织民间舞蹈“舞春牛”参加表演活动，组织业余文艺团队和健身舞队送戏下基层“学雷锋乡村文明行”文艺演出。
5、完成《北江源隆盛酱油酿造技艺》申报市级非物质文化遗产名录的申报材料。
6.今年3月，公布《猫师公》为区级非物质文化遗产名录。
四、存在问题及其原因
1、镇办文化站服务水平偏低。主要原因是各镇办重视不够，工作人员兼职多，投资少，文化站的功能作用未能有效发挥。
2、各基层文化站（室）工作主动性有待增强，开展群众性文化文艺活动较少。
五、20xx年。
根据市委、市政府创建文化名城的工作部署，20xx年的工作思路是：
1、以培育社会主义核心价值观为重点，加强文化知识普及和教育；创作优秀文化产品，组织文艺志愿者运用群众喜闻乐见的文艺形式宣传社会主义核心价值观。
2、以丰富群众精神文化生活为目的，广泛组织和推动各种群众性文化文艺生活的开展，深入开展文化馆站免费开放工作，挖掘非物质文化遗产，启动区图书馆的建设工作。
3、以加强行政执法为抓手，加大文化市场的监督管理力度，形成文化执法的机制，推动平安文化市场创建工作。
4、以创建文化名城为契机，全面启动创文和申名各项工作，做好文物保护和维修利用工作。
5、以转变作风为根本，狠抓机关工作队伍建设。
一、识字与写字
1、汉语拼音：汉语拼音是识字和学习普通话的重要工具。小学阶段，要求学生能正确认读声母、韵母、整体认读音节；认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》；能正确拼读音节，并能借助拼音认读汉字。在复习中，应注意以下难点的把握，区别形近易混的字母；熟练掌握<的省写规则；由于受南方方言习惯的影响，要特别注意翘舌音和后鼻音的准确发音。
2、识字：关注学生日常识字兴趣的培养及良好知识习惯的培养。认识常用汉字3000个，其中2500个左右会写。掌握汉字的22个基本笔画，7种笔顺规则和120个左右的常用偏旁部首，有独立识字的能力，会利用字典，熟练使用音字序查字法和部首查字法识字，能纠正常见的错别字。
3、写字：能用钢笔熟练地书写正楷字，行款整齐，有一定速度，能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美。
二、读读背背
1、通过诵读教材要求朗读和背诵的诗词、格言、谚语、成语、歇后语、段落、短文等有关语言材料，提高对积累语言文字的自觉性和积极性。
2、通过理解、辨析、运用、开展社会实践活动等方式，主动地获取有关的语言材料，掌握积累语言文字的主要方法。
3、通过对各种语言文字表现形式的读读背背，在情感、态度、价值观及审美方面受到有益的熏陶感染，有利于人文素养的提高。
三、口语交际
口语交际能力是语文素养的一个重要组成部分。口语交际的教学，要培养学生“具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动，学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神”。口语交际的复习应做到下面几点：
1、口语交际不同于说话课是在于用普通话口语进行“交际”，只有双方或多方对象参与语言交流，才能形成口语交际的环境。因此，必须创设有双方或多方对象参与的语言交流环境，让学生在“对话”的实践活动中学习口语交际的知识和技能；在交际中懂得尊重、理解对方，认真耐心听他人说话，并注意语言美，抵制不文明的语言。
2、注意呈现口语交际的过程，让学习在“过程”中学会交际的方式方法。因此，根据小学生的特点，创设丰富多彩的口语交际活动，激发学生的交际兴趣，让学生经历口语交际的全过程。
3、要把口语交际作为语文课程的一个重要的组成部分，贯穿在整个语文教学活动之中。如课堂上，师生之间、生生之间进行对话交流，使学生养成口语交际的良好习惯。同时，要拓展和利用校外的学习资源，把口语交际活动延伸到家庭生活、社共活动中，让学生在实践中提高口语交际的能力。
四、综合性学习
1、通过开展某一项专题性的实践活动，使学生受到字词句段篇、听说读写书的综合训练，促使学生对过去所学知识、所拥有的能力进行整合，进一步提高学生的语文素养。
2、充分利用现实生活中的语文教育资源，优化语文学习环境，努力构建课内外联系、校内外沟通、学科间融合的语文教育体系，拓宽语文学习的内容、形式与渠道，使学生在广阔的空间里学语文、用语文，丰富知识，提高能力。
3、突出活动过程中，凸现学生的主体地位，引导学生在系列的学习实践中，通过自主、合作、探究，激发创造潜能，培养综合表达能力、人际交往能力、搜集信息能力、组织策划能力、互助合作和团队精神等。
教学质量是学校的生命线，是立校之本，它关系到千家万户，是家长和社会普遍关注的问题，教学质量的好坏直接关系到学校的声誉。根据学校的规定，并结合的实际，特制定本学期的工作计划如下：
一、 指导思想
进一步深入学习新课程标准，深化教学改革，不断确立以人为本的教学思想，以新课程理念指导教研工作，加强教学常规建设和课题研究，积极开展校本研究，进一步提高我校数学整体的教学水平。通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能；努力培养学生的运算能力、逻辑思维能力，以及分析问题和解决问题的能力。
二、学情分析
八年级是初中学习过程中的关键时期，学生基础的好坏，直接影响到将来是否能升学。有少数同学基础特差，问题较严重。要在本学期获得理想成绩，老师和学生都要付出努力，查漏补缺，充分发挥学生学习主体作用，注重方法，培养能力。在学生所学知识的掌握程度上，整个班级学生已经开始出现两极分化了，对优生来说，能够透彻理解知识，知识间的内在联系也较为清楚，对后进生来说，简单的基础知识还不能有效的掌握，成绩较差，学生仍然缺少推理题训练，推理的思考方法与写法上均存在着一定的困难，对几何有畏难情绪，相关知识学得不很透彻。在学习态度上，绝大部分学生上课能全神贯注，积极的投入到学习中去，少数几个学生对数学处于一种放弃的心态，课堂作业，大部分学生能认真完成，少数学生需要教师督促，这一少数学生也成为老师的重点牵挂对象，课堂下作业，学生完成的质量要打折扣；学生的学习习惯养成还不理想，预习的习惯，进行总结的习惯，自习课专心致志学习的习惯，主动纠正（考试、作业后）错误的习惯，大多数学生需要在教师的督促下才能完成，这也是本学期教学中重点予以关注的。
三、教材分析
第十一章 全等三角形主要介绍了三角形全等的性质和判定方法及直角三角形全等的特殊条件。更多的注重学生推理意识的建立和对推理过程的理解，学生在直观认识和简单说明理由的基础上，从几个基本事实出发，比较严格地证明全等三角形的一些性质，探索三角形全等的条件。
第十二章 轴对称立足于已有的生活经验和初步的数学活动经历，从观察生活中的轴对称现象开始，从整体的角度直观认识并概括出轴对称的特征；通过逐步分析角、线段、等腰三角形等简单的轴对称图形，引入等腰三角形的性质和判定的概念。
第十三章本单元首先通过平方根、立方根的学习引入无限不循环小数，进而给出了无理数的概念，实现了数系的第二次扩张，将有理数扩充到实数范围，使学生对数的认识进一步深入。
第十四章 一次函数通过对变量的考察，体会函数的概念，并进一步研究其中最为简单的一种函数——一次函数。了解函数的有关性质和研究方法，并初步形成利用函数的观点认识现实世界的意识和能力。在教材中，通过体现“问题情境——建立数学模型——概念、规律、应用与拓展”的模式，让学生从实际问题情境中抽象出函数以及一次函数的概念，并进行探索一次函数及其图象的性质，最后利用一次函数及其图象解决有关现实问题；同时在教学顺序上，将正比例函数纳入一次函数的研究中去。教材注意新旧知识的比较与联系，如在教材中，加强了一次函数与一次方程（组）、一次不等式的联系等。
第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式运算产生的实际背景——使学生经历实际问题“符号化”的过程，发展符号感；有关运算法则的探索过程——为探索有关运算法则设置了归纳、类比等活动；对算理的理解和基本运算技能的掌握——设置恰当数量和难度的符号运算，同时要求学生说明运算的根据。
四、 工作要点
（一）加强理论学习
充分利用集体备课时间，进一步认真学习《课程标准》，领会教材的编写意图和特点，认真分析教学内容、目标、重难点，严格执行新标准的指导思想，提出具体可行的教学方法。
（二）强化教学常规的落实，促进师生共同发展。
抓好“备课”、“上课”、 “作业的布置、批改”“课后辅导”等主要环节。
1.备课：本学期继续实行集体备课制，备课教师应明确树立集体质量意识，切实做好备课过程中的各个细节，充分发挥备课组的集体智慧，备出优质课，特色课，全力打造实用课。共同探讨“新课程、新标准、新教法”的教学模式；同时注重发挥每位教师各自的教学特色和风格。
2.上课：我要做好课前准备工作，在教学中要注重自主探究、合作交流的运用，上课时要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，向课堂四十五分钟要质量，认真上好每一堂课，充分调动学生学习数学的积极性，提高课堂效率。
3、作业的布置、批改：作业设计既要在量上有所控制，更要注意“质”的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，点评要到位。
4.辅导：继续做好培优补差工作，我要定期的、有计划的、组织好学习上有困难的个别学生的辅导工作，尽力做到措施得力，效果显著，抓好“两头”带动“中间”。
做到：备课要“深”、上课要“实”、作业要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活动要“勤”，考核要“严”、辅导要“细”、负担要“轻”、质量要“高”。
另外，要求学生准备一本错题集，把平时作业及考试中容易出错的题和典型习题收录整理到错题集中，整理的同时认真分析，寻找问题的结症：是概念不清还是因为题目灵活缺乏综合分析的能力，是理解不透还是知识应用失误。错题集是学生积累学习经验和学习资料的宝库，是学生走向成功的铺路石。
（三）加强质量监测，及时反馈，提高教学质量。
1、单元检测：抓好单元知识达标检测，严格考核，及时做好检测分析、查漏补缺工作；单元知识梳理、试卷命题要做好，严格按照课程标准要求并结合自己的教学实际出题。
2、月考、期末检测：对于学校安排的常规考试，要认真地做好试卷分析，为下一步教学工作做好充分的准备。
（四）向各位教师多学习，提高自己的教学水平。
根据学校要求认真参与学校开展的听评课活动： 要边听边思，做好记录，及时评注。听完课后，积极参与评课活动，互借鉴，取长补短；不断地提高我的数学教学水平。
总之， 我一定会努力工作，为我们学校的发展作出自己的贡献。
太平庄中学数学教师崔仁军
20xx年8月20日
20xx年我继续在我原来的工作单位工作，工作职务和方向都没有发生任何的变化，唯一的变化就是我在不断的学习中，我知道了怎么去工作，怎么在公司激烈的竞争中拥有属于自己的一片安宁之地。
为了让自己更好的融入到公司的工作中去，也为了自己能够在公司中有属于自己的地位，制定属于自己工作计划，才能在公司中好好的工作下去!
一、个人定位：
根据自身条件及公司发展需要，本人定位于行政部门。
1、自身条件：
我借马云提出的“唐僧团队”的概念，定位自身。本人拥有唐僧的意志坚定，拥有八戒和沙僧的忠心耿耿，却缺少孙悟空的业务本领，所以归属行政部门。
2、公司发展要求：
公司前期运作为构建商务团队、招聘加盟商及公司人员的补充。根据需求，前期工作则为招聘。因本人亲自并独立参与过招聘工作，熟悉招聘工作的 整个流程。具体如下：
(1)参与网上招聘工作的整个流程。
(2)招聘前期工作：与人才市场联系，预约展位及招聘时间，招聘内容电子版的转发，招聘费用的申请，交纳。
(3)招聘现场工作。
(4)招聘后期工作：个人简历电子档案存根，人才库的建立，电话通知通过初试人员其复试时间等程序。招聘费用收据报出纳处。
二、目标：
在快乐的工作和不断的学习中，提高自身能力及时顺应公司发展需求，做好行政工作。
1、从个人目标来说，全面熟悉并着手行政工作，具备担任行政总裁助理的资格;
2、从公司角度来说，与公司成长与发展，出一份微薄之力，实现招聘招商工作计划和会馆的建立，共同打造“世界”。
三、工作内容(职责)
结合以上两点，定位职责为三点：
(1)配合市场部门进行初步招聘招商工作及行政人员(前台、财务、文化)的补充;
(2)继续日常行政工作，培训前台接待员一名;
(3)熟悉行政工作的整个运程：
1、日常考勤
2、 接待工作
3、电话转接、记录
4、办公设备的使用与维护
5、文件的归档工作(公司书籍、专业资料、客户档案)
6、物业：办公室的各项业务管理，与物业公司协调水、电、信函，办公室的照明、植物、家具、钥匙等管理等)
为了进一步贯彻学校工作“以教学为中心”的理念，确保学校正常教学秩序朝着日益良好的方向发展，为校长室和上级主管部门考核教师提供较为准确的教学业绩考核信息资源，经教导处研究，报请校长室批准，按照以下细则开展日常教学管理工作。
一、任课、排课、调课。
教导处严格执行省厅制定的《小学课程标准执行方案》，开齐课程、开足课时。本着优化师资配置，从全局出发的原则，合理安排课时。对教师的任课、排课方案经校长室审批，征得大多数教师同意即行生效。任课教师不得私自协商相互调课。
二、备课。
任课教师要本着“备以致教”的原则进行备课。要求超前一周备课，创新备课，杜绝无教案上课的现象发生。每月1～5日将教案交教导处查阅、记录，过期缺次不予补查补记。学期结束后将教案、教参、备课教案一并交教导处登记保管。教师调出时，教导处向该教师调入单位提供相关资料。
三、上课。
每位任课教师要严格按照教导处发放的课程表进行授课，按时上课、下课。杜绝看班不授课的现象。需要改变课时性质或变换授课场所时，要主动向教导处说明。授课教师要积极接受领导与科室内的听课安排，接受校长、主任巡课检查。发现违规授课行为要立即改正，情节严重的报有关部门处理。
四、作业批改。
任课教师要科学地、统一地安排学生的作业，做到适时、适量、适宜，有助于孩子的科学发展和身心健康。每月15号前后将作业本收齐接受教导处查阅。对“问题作业”要说明情况，及时补缺补差。对下一次查阅发现上一次“问题作业”现象仍然存在的，教导处收走该部分作业，交校长室检查并进行记录。学期结束将学生的全部作业本交教导处查阅后归还学生保存。
五、教研活动。
教导处领导和指导教研组工作，积极参加教研活动。对教研活动所需课时调动、调整给予大力支持，并负责向有关部门宣传、推荐。每学期结束，每位教师把自己的本学期的听课记录交教导处保存。
六、教学检测。
教导处统一安排每学期的期中、期末检测工作。任课教师要服从教导处的统一安排，对严重违反考风、考绩的教师，教导处上报校长室处理。
七、教学考评。
每学期结束，教导处从以下四个方面对任课教师进行考评：（1）教学成绩（取学科平均分）；（2）出勤率；（3）班学生数变动情况；（4）家长、学生满意率。通过问卷调查及统计后，将考评材料及相关意见报校长室，作为下一学期的任课、排课、调课的重要参考依据。
八、教学考勤。
教师因公因事、因病请假缺课，经校长室批准同意后由教导处派相关教师替课，替课教师可帮缺课教师上课，也可上自己所授的课程，不得看班。缺课教师归校后要补所缺课时，提前调上的也可。教导处给予准确记录。每周公布一次，期末汇总交校长室备案。
九、学籍管理。
教导处负责全校每位学生的学籍审查与管理。私自进班、调班和私自离班、离校造成学籍缺失的，未经教导处办理学籍及借读手续的学生，后果自负。教导处报经校长室追究相关责任人的责任。
20xx年度即将结束，为了更好地开展新年的工作，根据公司的要求并结合20xx年度的实际情况做了20xx年度的财务部门的工作计划。
一、 20xx年度工作简要回顾
总体来说20xx年度的财务工作基本满足了公司内外的需求，但是存在很多问题，有很多可以提升和改善的空间。
1、 会计核算工作形式上满足了对内、对外的报表需求，每月按时申报，但是核算的准确性有待提高；
2、 财务管理层面还停留在比较低的层次，对内管理报表没有形成制度、完整的报表体系；
3、 财务对很多业务环节监管还存在很多不到位的地方，包括对成本核算落后于实际业务需求、对库存物资、固定资产管理缺失等问题；
4、 资金管理有待于更细、周期更长的计划安排，对收支安排制度化、表格化；
5、 财务对公司全员的财务基础知识培训不够，内部控制有待更规范地去执行，相关财务制度没有有效的推广；
二、20xx年度的财务部目标及工作规划
1）财务目标：
财务部目标：提升个人素质，提高会计核算的准确性、及时性，提高财务管理的水平，提高资源的使用效率，保证收支平衡，提高财务对内对外的服务水平。
2）20xx年度工作规划
20xx年财务工作的整体思路：“积极沟通；规划先行、重在落实；按章办事、
有据可循；流程规范、科学决策”。下面是财务各项工作的具体描述： 序号 工作内容 工作措施
1 会计核算 对财务本质/实质认知的培训，建立会计核算手册， 2 信息提供 ERP系统、管理报表、财务分析、单据收集，
3 沟通渠道 定期例会、谈话交流、建立顺畅的沟通汇报机制， 4 培训体系
5 纳税申报
6 软件退税
7 成本控制
8 费用控制
9 资金管理
10 贷款管理
11 库存管理
12 往来管理
13 内外服务
14 档案管理
财务内部、销售人员、全员财务意识等内容培训， 国税、地税按时申报，审计申报，帐套分配， 建立退税跟踪表，单证收集、发票跟进、申报， 销购价格审核，人力成本分析，财务费用控制， 拟制适合公司的各项费用标准，严格审核单据， 平衡收支，建立应收/应付账款跟踪表，提供日报， 建立贷款信息跟踪表，保证及时还贷，维护信誉， 加强人员管理，信息沟通-例会； 追踪应收款，严格审核应付款，定期清理往来款， 对内积极配合，维护好银行、税局等关系， 原始单据、凭证、报表、合同等资料建档管理