1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
一、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）Www.WENAnDAQuAN.CoM
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3。 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
一、指导思想
围绕县局工作的总体目标和创建教育现代化的要求，大力加强镇成人教育中心校和社区教育中心校建设;坚持以服务为宗旨，实施“教育富民工程”;围绕新时期社会主义新农村建设，努力把镇社区教育中心校建设成为集党员干部教育、文化知识教育、职业技能教育、实用技术培训、社区教育为一体的现代化农民学习、活动中心。
二、工作目标
1、积极协助镇政府做好镇社区教育中心建设，使之力争达到县级社区教育中心建设标准，并充分发挥阵地作用。
2、开展农村劳动力转移培训、实用技术培训、农村致富骨干培训、企业职工培训等各项培训工作，各类成人教育培训达万人次。
3、开展农村应届初中毕业生创业教育，参训、合格率均达99%。
4、加强社区教育信息网站建设，不断丰富、充实和更新网站的内容。
5、认真做好创建教育现代化先进市台账资料的搜集、整理、归档工作。
6、加强农科教示范基地的建设，积极而有效地为“三农”服务，积极与有关部门合作，努力做好镇级实用技术和有关科技项目的推广工作。
三、具体措施
(一)、规范学校管理、加强制度建设
1、认真学习，深入研究，进一步理清社区教育的发展思路
我们将认真学习贯彻《国务院关于大力发展职业教育的决定》，进一步提高和统一全社会对大力发展成人教育的认识，坚持科学发展观，坚定不移地把发展职业教育和成人教育作为经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点抓好、抓实、抓出成效;坚持“以服务为宗旨，以市场为导向”的方针，牢牢把握成人教育为“三农”服务的方向，采取积极措施，抓重点，切实推动成人教育不断发展。
本年度，在县创建教育现代化强劲东风推动下，我们将积极争取镇党委、政府的支持，努力将镇成教的阵地建设上台阶。加大中心的基础设施建设，整合
有关教育资源，努力建成达到省级社区教育中心建设标准，扎实有效地开展社区教育及各项培训工作。
2、加强师德建设，提高教师整体素质。教师是学校的基石，教师是立校之本。教师的思想政治素质和业务水平的高低，直接决定了学校的教育质量。本学期，学校将采用不同的方法与途径，有针对性地组织学习培训。让每—位教师都能树立终生学习，持续发展自己的理念，要设计自己的发展蓝图，明确个人的发展目标，有阶段性个人发展计划。能结合工作实际，提出适合自己特点的个人发展要求，选择符合自己的发展道路。通过教师的个人发展，促进教学发展，推动学校发展。其次，学校要求每位教师的个人发展目标与学校发展目标相一致，并作为对教师考评的一项内容，学校还将对教师的发展情况进行阶段性评价，作为对教师综合考核的一部分。
3、严格学校管理制度化、规范化、科学化。 教学管理的实质在于管理者凭借教师的智慧和才能，充分调动教师的积极性，主动性和创造性，以实现提高学校知名度这一目标，合格的学校需要科学的管理，科学的管理离不开规范的制度，只有形成团结、协作的发展态势。学校声誉的提高才有可能，所以完善和规范制度与科学的考核制度，是激励教师努力工作、学校规范发展的重要保证。本学期，狠抓落实现有制度，进一步加强管理和规范性：
4、劳动力培训筹备工作。提前做好培训准备工作，主要包括：培训前的培训发动、报名工作，报名要确保参训人员的信息登记齐全，以便培训过程中随时联系;培训过程中讲师和学员之间的协调工作、后勤工作，培训时相关负责老师提前到场，做好培训准备，如亲自授课，应做到不迟到、不早退、维持上课秩序、保证上课质量;完成培训后应及时做好资料收集、存档工作。
(二)、创新学校工作，加强服务质量、提高学校声誉
1、大力实施现代农民教育工程;培养镇经济、社会发展所继续的高素质劳动者和高技能专门人才;以创建学习型单位、学习型企业为切入点，积极构建终身教育体系，推进学习型社会的形成，办人民满意的成人教育事业。在全面完成去年任务的基础上，我校进一步创新学校工作，挖掘培训资源，扩大学校办学影响，加强服务质量、提高学校声誉。
2、加强社区教育建设。与镇其他部门的联动下，争取社区教育工作在上新台阶。开展学习型组织的创建工作，围绕人人想学、处处可学，时时能学、终身好学的教育理念，形成学习型社区，促进和谐社会的发展。抓住今年创建县成人
中心学校达标要求的机遇，努力工作，把我校建设成为一所达标的、有一定影响力的成教中心。
(三)结合实际，因地制宜，积极开展各项培训工作
面向社会开展好四大培训工作，不仅仅是学校生存发展的需要，也是促进就业和转移就业，致富一方百姓的重要举措。本年度，我们将结合本镇实际，密切与镇有关部门合作，面向农村第一线，重点做好如下培训工作。
1、农村劳动力转移培训工作。一方面引导初、高中毕业生回镇人员和农村富余劳动力就地转移。我们将在20xx年底对镇有关企业用工需求调查了解的基础上，与镇有关企业合作，实行定单培训。具体做法是：根据企业的要求，由我校在信息网站和镇有关宣传栏发布招生即招工的信息，对招来的人员有针对性地进行相关知识和相关技能的培训。培训结束后，将人员送至用人单位。对参加特殊工种培训的人员，我们与劳动部门一道帮助他们取得有关技能证书。另一方面借助我镇在外获取的外地单位用工需求的信息，我们将及时组织镇富余劳动力进行短期培训，向外输出，努力完成县局下达的培训任务。
2、农村实用技术培训工作。继续做好农村实用技术推广工作。以市场需求为导向，坚持“实际、实用、实效”的原则，大力加强以“新品种、新技术、新知识”为主要内容的农村成人文化技术培训，直接有效地为“三农”服务，积极与镇农业推广中心、种、养殖大户合作，通过培训，大力推广先进的科技致富项目，最终实现培训一批农民、推广一批技术、发展一项产业、振兴一方经济的目的。本年度，我们将把培训的教室移到村农校、田头，力争全镇农村各类从业人员培训率达99%。
3、思想转变创业观念教育的培训工作。我们在做好回乡初、高中毕业生调查摸底的基础上，还要积极做好对他们及中青年农民的创业教育工作。邀请本镇的致富能手、企业老板现身说法，谈创业的过程，说致富的体会，以期对参训人员有启发、促创业。
4、加强对农村党员致富骨干的培训。开展以社会主义新农村建设为主要内容，对全镇农村党员致富骨干进行培训。培训采取先到现场参观，感受新农村建设，再学习理论的形式进行。通过对他们讲解社会主义新农村建设中党员如何发挥先锋模范作用、以及农业结构调整等相关知识。加深对社会主义新农村建设新的理解，进一步发挥带头作用，带动身边农民朋友早日致富。
为了能够更好的完成教学任务，特制定以下的工作计划：
一、学生情况分析
对于不同的学生，我将采取因材施教，使学生能够各有所得，在不同层次上得到充分的发展，同时又能轻松适应新班级生活，从而提高教学质量，提高学生成绩。同时每个班总存在几个比较不想读书的，上课不认真听讲的、开小差，趴在桌上睡觉的，爱讲话的……对于这类的同学，我都即时采取制止，预防影响其他同学的积极性，因此我也对症下药，多关心，多提问，让他们知道老师并没有放弃他们，同时也把他们的注意力转移到学习中来，共同抓好物理基础学科。
二、教学目标
1.知识与技能方面：需要学习物理的概念、定律、模型、理论以及实验技能等，认识物理学对社会的影响。
2.在过程与方法方面，需要经历科学探究的过程，动手实践，学习科学方法，体会科学思想，形成自主学习的能力。
3.在情感态度与价值观方面，需要感受自然规律的和谐与奇妙，领悟其中的意义，提高学习物理的兴趣，培养科学态度和科学精神。
三、本学期应达到的教学目标
由于学生刚接触电、磁等方面的知识，内容抽象又是重点，所以进一步加强一些物理概念和规律的基础上，积极培养和保护学生学习物理的兴趣和积极性，加强物理实验教学，提高数学计算能力，培养学生观察与实验的基本素养。其次要注意联系实际，以学生熟悉的实际的问题或情景为背景，为学生搭建物理思维的平台培养学生的学习兴趣，为高中物理打下良好的基础，同时为进一步学好高二和高三物理作好辅垫。
同时学生能够在活跃的教学气氛下，积极主动地学习，能够掌握好基础知识和把握好重点。强调掌握好基础知识、基本技能、基本方法，强调对物理概念和规律的理解和应用，这是能力培养的基础.并有意识让成绩教好学生接触高考题型，拓展他们的思维，提高学生的解题能力。养成学生良好的解题习惯，规范解题的格式和步骤。
总之，在教好学生的同时，不断提升自己各方面的能力。争取将教学工作和自我发展推上一个新的台阶。
（一）医疗质量安全管理
1、建立健全质量管理相关制度，重点监控核心制度：医务科将不定期检查门诊、住院部各种登记记录，对出现的问题汇总，下发不合格报告单。并于院周会上予以通报。
2、实施全程质量管理，重视基础质量管理，加强环节质量，保证终末质量。落实“三基”训练，将“三严”作风贯彻到质量管理的全过程。每月进行一次“三基”考试，考试内容以专业眼科知识为主，穿插基础理论。汇总考试成绩，装订如“三基”考核档案，对考试不合格者，及时通知补考。对再次考试不合格者，按规定给予相应的处罚。
3、核查新制度的落实情况。
4、对于客服反馈的医疗问题深入相关科室进行调查，及时给与解决、处理。并将处理意见反馈客服。每周对反馈问题汇总，在院周会上通报。
5、按时完成各项考核表格的上报工作。
6、本季度决定安排一次医疗安全教育培训，提高质量和安全意识，促进质量管理工作的深入开展。
7、本季度将安排一次全院的医德医风考试，以规范医疗行为，加强我院的医德医风教育。
（二）病案管理
1、建立门诊医疗文书书写规范与质量检查制度：包括门诊病历、门诊处方、检查申请单、检查报告单等，至少每月进行一次质量抽查，每季度进行一次全面检查，并在《简报》中及时通报检查情况。
2、充分发挥医院病案管理委员会的职能，严格按照会议讨论结果，重新修订《病历月度考核方案》，并下发通报到各相关科室。
3、每周二、六对住院部的运行病历进行检查，并及时对问题进行汇总，下发不合格报告单，按我院的考核方案进行处理。并在《简报》中通报检查情况。
4、对上交的终末病历严格按照《xx省病历书写规范》的要求，进行检查，并填写《病历质量评分表》，符合甲级病历要求的，装订后于病案室进行归档。对于不符合甲级病历要求者，及时通知相关人员进行修改。每季度末将对本季度的所有病历检查情况汇总，在《简报》中予以通报。
5、接待复印病历人员，完成日常病历复印工作。
6、整理病案室，对病案室病历重新打标签，决定采购书立，以达到病案的整齐摆放。
7、认真完成病案的借阅工作。对借出时间较长病历及时催促，尽快规档。
（三）其他
1、认真完成院领导下达的各项指示工作。
2、人员安排：医务科计划招聘干事一名，协助处理日常工作。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习落实科学发展观，大力开展创先分优活动，全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，解放思想，求真务实，开拓创新，以提升教育内涵、开展高效课堂活动为中心，全面推进“培名师、育优生、出高质、创名校”工程;以提高教学质量为目的，进一步加强党的思想、组织、作风和党风廉政建设。为推进学校又好又快发展，进一步构建情感交叠的和谐社会提供坚强的组织、保障作用。
二、x年党支部工作重点着重于五个方面：
第一、要切实加强党的组织建设。进一步建立健全基层党建工作责任制，加强基层党支部的建设，切实发挥支部的政治核心作用，注重加强对流动党员的教育和管理，更好的发挥党员的先锋模范作用，按照县委要求，扎实做好党务公开工作。
第二、继续开展好党员的发展、接收和思想教育工作。做好在新形势下的发展党员制度建设，确保新党员的质量，从源头上保证党员的先进性。加强党务工作者组织原则的学习，确保入党程序规范化、有序化。严格执行市委发展党员的统一标准。注意从优秀青年中发展党员，选拔优秀后备干部。增强党的后劲力量。
第三、开展好迎接建党90周年活动。在“七.一”前夕，举办党的知识竞赛活动，组织新党员入党宣誓活动;认真做好在七月一日召开党建工作会议，总结工作，探索经验，并对“两优”进行表彰的筹备工作。
第四、加强学习，注重党员教育。引领全体党员继续深入学习xx届四中、五中全会精神，做好理论指导和行动监督，并将其真正贯彻到日常工作之中。突出学习、遵守、贯彻和维护新党章这一重点，坚持正面教育、自我教育为主。面向全体，围绕中心，创新教育方式，确保教育成果。以开展职工思想教育、中层干部警示教育和党风廉政教育为主，多方面、多形式的开展好党的经常性教育。
第五、扎实有效地开展主体实践活动。结合工作实际，不断创新工作思路，更新工作方式，丰富创建载体，确保主体实践活动取得实实在在的成效。
一、加强政策法规宣传，营造扶残助残的新风尚
透过开展“全国助残日”、“爱耳日”、“爱眼日”、“世界精神卫生日”等活动，利用广播、橱窗、网络等渠道，宣传现代礼貌社会的残疾人观，倡导全社会理解、尊重、关心、帮忙残疾人，广泛开展社会助残活动，营造有利于残疾人事业发展的舆论环境。
用心发挥村(社区)残协、村(社区)康复服务站及残疾人专职委员等组织网络的作用，深入到残疾人家庭，把党和政府的扶残助残政策贯彻到残疾人手中。
树立残疾人先进典型，弘扬残疾人自尊、自强的精神，鼓励残疾人参与到各项社会生活中。
二、完善社会保障体系，改善残疾人生活状况
完善残疾人扶持政策，健全残疾人保障机制，将辖区内贴合条件的残疾人纳入城乡最低生活保障、社会养老保险、合作医疗保险，实现应保尽保。逐步缩小残疾人生活状况与社会平均水平的差距，实现残疾人事业与经济社会协调发展。
做好重度残疾人托(安)养工作，将重度且生活不能自理的残疾人全部纳入托(安)养范围。对一些生活不能自理的残疾人实施集中托养、日间照料、居家安养或其他庇护服务。
做好18-60周岁无固定收入残疾人救助工作，开展经常性摸底调查工作，主动办理相关手续，切实做好服务。
重视残疾人学生教育工作，做好残疾学生就学补助工作。推进残疾人义务教育，健全送教上门制度，对适龄重度肢体残疾、重度智力残疾、孤独症、脑瘫和多重儿童少年实施义务教育。
健全农村贫困残疾人家庭住房救助长效机制，做好危房检查改造工作，推行残疾人“康复辅助器具进家庭”工程。
继续开展一户多残家庭调查工作，全面掌握一户多残家庭的基本生活状况，给予生活补助，改善家庭生产、生活条件。
三、完善康复服务体系，优化残疾人生活环境
围绕残疾人“人人享有康复服务”的总体目标，实施“残疾人阳光康复工程”。一是抓好困难重度残疾人家庭宜居工程扩面工作，及时开展调查摸底，制定好实施方案，切实改善残疾人的居住环境，提升其生活质量。二是继续抓好重点康复项目的实施，组织实施0—6周岁儿童抢救性康复工作。三是进一步拓展残疾人康复工程，实施“助明、助行、助听”康复项目，为有适应指征和康复需求的残疾人带给基本辅助器具，完善残疾人购置基本辅助器具补助政策。四是深化社区康复服务，加强康复中心、站建设，开展基层康复管理人员的业务培训，充分发挥康复中心、站的作用，有针对性的对残疾人员开展康复训练服务。
构建残疾人良好的生活环境，开展多种形式的群众性残疾文化体育活动，丰富残疾人的业余文化生活，鼓励残疾人参与到更多的社会活动中。
开展残疾人的_服务。开展残疾人普法活动，增强残疾群体的_和社会各界保障残疾人权益的意识。协调司法行政部门加大对残疾人法律援助和服务的力度，建立服务残疾人的专项法律援助和服务制度，切实维护残疾人合法权益，促进社会稳定。
四、重视就业培训，开展残疾人扶贫帮困
完善以集中就业、按比例就业为主，以自谋职业、工疗庇护工场、网络就业为辅的就业格局。开展辖区内残疾人就业需求调查，鼓励扶持残疾人以灵活就业、自主创业、创业带动就业，为改善自身家庭生活条件努力。
开展残疾人就业创业培训，与科协、农技站及成校进行协作，有针对性地开展残疾人职业技能培训，努力提高残疾人就业潜力。
加强扶贫基地建设和残疾种养大户、创业户补助，以点带面，带动周边残疾人家庭发展种植业、养殖业，增加家庭经济收入，改善生活条件。
五、加强组织队伍建设，提高为残疾人服务的潜力
加强基层残疾人组织规范化建设，在村(社区)组织换届的基础上，配备配足基层残协工作人员。用心开展残疾人工作者培训，提升残疾人工作者的整体素质。
规范残疾人专职委员选聘机制，发挥公益性岗位性质的残疾人专职委员的作用，建成残疾人服务残疾人的“零距离”网络，全面提高为残疾人服务的潜力和水平。
组织社会力量扶助残疾人，建立一支热心助残工作的志愿者队伍，从残疾人的实际需求出发，带给助学、扶贫、心理辅导、家政服务以及康复咨询等服务。
一、找准平台
目前意向与篱笆网合作
二、加强学习
首先找一些装修行业店铺，看网站的经营状况和访问的人流量。
在工作之余，阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
三、开展网络销售
第一阶段：网店的初级阶段，做好店铺的作品描述及店铺装修。
店铺装修风格与上级主管商讨，确定后店铺装修，开始营业
第二阶段：每天维护店铺，发现有客户预约及时处理。
新老客户的维护与服务
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系，好稳定与客户关系。
2、对所有客户的工作态度都要一样，加强家装疑难解答和服务意识,及时处理客户反映的问题。
3、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
第三阶段：网络推广的工作。
1、进行网络推广，论坛，微博，博客经常更新维护。
2、每天的店铺维护，新作品上传。
装修设计排名前四家
郎观设计：风格以现代简约、美式为主
设计收费：设计总监:200-260元/㎡，首席设计师：120元/㎡，资深设计师：80元/㎡
施工设计费打5-8折
半包：一般800-900元/㎡
设计师9个
卓帧LINWEI设计：风格以现代，美式为主
设计收费：主案设计师80-110元/㎡,首席设计师120-160元/㎡，总监设计师170-300元/㎡;两房、三房预收量房定金500元，复式以及别墅量房定金1000元，在签署设计合同后，量房定金从设计费中抵扣。
设计师5个
印堂精品设计装饰：风格以混搭、简约、现代美式为主
设计收费：主案设计师30/平方(不接受纯设计半包施工折后价)，资深设计师80元/㎡，首席设计师120元/㎡，大宅首席设计师200元/㎡(面积200㎡起)，设计总监300元/㎡
施工设计费打5-8折
半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡
测量金：公寓200元，别墅复式500-800元
设计师14个
翰高融空间创意中心：风格以：新中式.新古典、现代美式、地中海，现代简约 设计收费：资深设计师70元/㎡，首席设计师90元/㎡,设计总监170元/㎡ 施工设计费打6.8折
半包;一般800-900元/㎡
测量费：500元
设计师10个
高端设计：(没有服务明星这一项，点击率低，热销指数低)
莱士设计注重细节和服务
风格以美式为核心，新美法古典、泰美、简约美式、美式新古典——以美式核心。 设计收费：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。
第五区创意设计：图纸以A2尺寸
风格：现代、混搭、新古典。
设计收费：高级设计200元/㎡起，设计总监300元/㎡起
委托施工享8折
半包：一般800-1200元/㎡
云啊设计
风格：美式、法式、古典、现代。
设计收费报价：平层320元/㎡，复式及别墅：350-380元/㎡，异地设计400-480元/㎡ 纯软装设计：280元/㎡,商业空间设计：400元/㎡
施工设计费不打折
半包：1200-1500元/㎡
大胤设计
风格：古典，现代，美式法式。
设计收费：设计师280元/㎡，异地380元/㎡，软装180元/㎡设计费起价30000元 ZOE(加拿大)780元/㎡承接面积300㎡以上。
总结：综合以上对比，普通装修点击率高，预约率也比较高，但是在里面做的装修公司比较多，而那些装修公司的价格都是比较低的，如果我们要在上面做的话，排名会很靠后，而高端设计更适合我们公司，但高端设计点击率和预约率没有普通设计高，目前只有4家设计公司在里面做，也不存在排名靠后了。
一、做好内部人员管，在管。上做到制度严明，分工明确。
二、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。
三、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
四、在物品管。上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
五、加大力度对会员客户的维护。
六、严格管。制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
七、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合。用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
八、加强部门之间协调关系。
九、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。
一、提高对保育工作的认识和积极性：
认识到：保育工作不仅包括对幼儿身体各方面的保护与促进，而且也包括对幼儿心理等方面的保育。因此，作为保育老师、要掌握一定的知识、具有满腔的工作热情，知道自己的一举一动、一言一行和老师一样，会影响幼儿的一生。从而创设安全、清洁、和谐的教育环境，才能使幼儿身体正常发育和机能协调发展。
二、抓好保育工作的日常管理及实施，杜绝安全事故的发生，保证幼儿园工作的顺利开展。具体作到以下几点：
1、在日常工作中，要做到安全意识强、工作标准高、团结协作强。
2、引导幼儿要保持个人卫生，注重生活环境的卫生，搞好幼儿用具、餐具的消毒工作，杜绝传染病的发生及传播。特别是做好现在甲流感的预防工作。
3、搞好班级及责任区的卫生工作，每天一小扫，每周一大扫，不定期接受检查。
4、重视安全，发现隐患及时处理，如不能处理要及时上报。
5、搞好幼儿一日饮食·喝水的管理工作，培养幼儿的良好生活卫生习惯。幼儿用餐时要让孩子吃饱，督促孩子将碗内食物吃完，教育孩子不挑食、不浪费，保持桌面、地面干净，餐后要坚持让孩子使用餐布擦嘴。定时督促幼儿喝水，养成好的喝水习惯，保证水的质量·水具的清洁及消毒。
6、搞好幼儿的生活管理，对孩子有爱心、细心、耐心，让家长放心。
7、保育员除管理幼儿的一日生活外，还有配合本班教师组织教育活动的职责。保育员要在教学活动、游戏活动、体育活动中积极配合，真正体现教中有保，保中有教。
以上是本人对新学期的工作计划。在以后的工作中，我要多向经验丰富的保育员及教师学习，不断吸收精华用与工作，更要紧跟园领导步伐，第一时间完成工作要求，树立我园示范幼儿园的好形象。
在X年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。
X年工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加XX个以上的新客户，还要有到XX个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到XX万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!