从1月开始，我接手了市区专卖店和三区客户，所以本月的工作基本上已经算了开始正式独立工作了，也穿插着协助文世祥和周寒秋执行一些促销活动。
1、内购会和千县万镇的活动让我明白了一些事情，诸如：切切实实得为客户办事情、为客户着想，才能让客户支持我、相信我。同时也需要一个靠谱的客户，对于极度不配合的客户要进行取舍和梳理。
2、继续执行上个月开始的专卖店特供机型政策宣贯。经过上个月的工作，这次的专卖店特供机型推广有一些进展，其中的BCD-216TEM闪白银、MD冰箱BCD-208SMB钛银拉丝比较适合专卖店，价格优势比较大。相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。相信经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜头，客户就会跟着我们的步伐提高销量。
3、拜访三区客户。准确的说是杜集区客户。从拜访的过程来看，客户实力比较强，其中以朔里立顺家电城实力最强，配合程度最高。拜访的同时，通知客户参加20号的渠道会议，客户都很配合。杜集我共负责6个客户，除1位客户有急事没有参加以外，所有客户都参加了会议。
4、20号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。前期要做一些准备工作，要挨个的到客户那里宣贯本月政策，让客户了解到本月打款的重要性(本月政策基本上不逊色与竞品的政策;本月是11月开盘前的最后一次政策，10月不会有大的政策，客户要把握机会，积极备货)。这次的政策里有几款渠道非下乡机，可以让客户资金不被家电下乡压住不动，所以客户很有兴趣。
5、由于前期的准备工作做的到位，所以这次收款任务完成的比较让人满意。我负责的六个客户共打款21万，接下来的任务就是帮助客户消化这批货，让客户在11月冰箱开盘前能有比较合理的库存。
6、市区步行街美的专卖店在23-25号开业，我帮助其设计了单页，做了一些前期布置工作。这次的活动过程中，我获得了不少教训。
(1)单页设计方面，打到单页上的机型太少。单页上的机型多，就可以让顾客有更多的选择，吸引更多的客户来到店里选购。这次的单页上冰箱洗衣机各打了两款特价机，导致非常多的客户来到店里只为买那两款机型，别的机型一概不看。
(2)做事情要沉下去，不要浮躁。这次的活动，我在步行街店呆了一天，帮助客户干了很多活。客户对我的工作很配合，很信任。这次的事情让我后期的工作很好展开。
7、市区专卖店由于大卖场的打压，客流量很小，我做了一份小区推广活动的方案。每个愿意参加的专卖店客户负责周边的几个小区，每周末到小区建站宣传、推广、认筹。与专卖店客户沟通后，我选择了两个积极性比较高的客户(步行街店，同辉店)参与。这次的活动能为专卖店拉来一些顾客，增加销售量。
总结下收获与教训
1、每一句话都要经过大脑考虑，不说“错话”。
2、沉下去，浮上来，稳住，不浮躁。
3、强势而不牛逼。
4、切切实实为客户办事，为客户着想，不耍小聪明，否则没人会相信我。
1、由于压了一批货物到客户手里，下一步任务就是消化这批货物。在所负责的区域中为客户做一次千县万镇活动(蔡里美的专卖店)。
(1)分析客户的库存，选择主打机型。
(2)设计物料，布置终端。
2、等到公司本月政策传达下来，通知客户备货。渠道会议一样的思路，也是洗衣机开盘前的最后一次政策，不会有大的政策，政策宣贯到位，让客户看到打款的必要性。督促客户打款备货。
3、小区活动的展开。
(1)选择活动机型，让专卖店备货出样。
(2)设计物料，布置终端，专卖店导购员培训。
(3)监督专卖店小区推广活动的执行，要做到公司的钱花在刀刃上。
4、根据公司的要求，本月在拜访客户期间，要清除专卖店里的竞品。不能让竞品打着美的的旗号吸引顾客。
即将曩昔，在这一年里，我们公司率领的正确率领下，在全体员工的配合全力下，各部门通力协作，经由过程全体工作人员的配合全力，战胜坚苦，全力进取，圆满完成了下达的发卖使命。在新春即将惠临之际将的工作情形做如下总结陈述请示：
一、发卖情形
发卖，各区域销量分袂为。。。。。。。
二、营销工作
为
提高公司的知名度，树立精采的企业形象，在我们和客户搭建一个彼此交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引药店来，汇集更多的发卖线索。本部门进行巨细规模促销勾当17次，刊登报纸硬广告篇、软文篇、报花次、电台广播多次并组织发卖人员对已经购产物用户进行积极的回访，经由过程回访让客户感受到我们的关切。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始一再轮回的工作，岗位主要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收。
以上是对各项工作做了简要总结。
本人从事该行业已有一年多的时刻，在现实工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于的工作打行为算作如下放置：
1、具体体味进修公司的商务政策，并合理运用，为产物的发卖在价钱方面缔造有利前提。
2、协调与公司各部门的工作，争夺优惠政策.增强我们的市场竞争力。
3、每周去药店与促销员沟通交流，体味产物发卖情形，放置日常工作，接管发卖人员的分歧看法，彼此进修。
4、发卖人员的培训，每月按期产物常识的培训进修，以提高发卖人员的发卖手艺、处事手艺、团对意识、礼仪等。
5、合理运用资金，成立优质库存，争夺资金运用最年夜化。
7、按照公司拟定的发卖使命，对现有的发卖人员分配发卖使命。
8、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请许可我代表专卖店全体发卖人员，感谢感动公司率领和全体同事，在一年的工作中对我们工作的鼎力撑持与辅佐。在此暗示深深的谢意。在新的一年傍边我们将继续全力工作，虚心进修。以更好的成就来感谢感动率领和列位的撑持。再次感谢巨匠，祝巨匠新年兴奋，合家幸福。
近一月来，随着气温的回升。万物苏醒，年夜地春热花开。我们专卖店的销售工作也随着温度的转热，开端了重要而有序的辛苦与劳碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深入的指引和提示着我们。要在朝上进步工作的基本上，先找准思想偏向，即要有着明确的意识感不雅和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践傍边。使之事半功倍，获得优越业绩。
回首这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要实时强化自己的工作思想，正直意识，提高专卖销售工作的办法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自己缘由总结。我以为自己还一定水平的存在有欠缺强力说服顾客，冲动其购买心理的技能。
作为我们专卖店的一位销售职员，我们的重要目标就是架起一座衔接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造贸易效绩。在这个偏向的指导下，怎样用销售的技能与语言来冲动顾客的心，激起起购买欲看，就显得尤其重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，冲动其购买心理的技能。同时做到理论与实践相结合，赓续为下一阶段工作积聚名贵经验。
其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，体贴的办事往征服和冲动消费者的心。让所有来到我们专卖店的顾客都乘兴而来，满意而往。树立起我们专卖店工作职员的优良精力风度，更树立起我们的优良办事品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟习每款鞋的货号，年夜小，色彩，价位。做到烂熟于心。学会见对不合的顾客，采取不合的推介技能。力争让每位顾客都能买到自己心满意足的商品，更力争增加销售数目，提高销售业绩。
最后，正直好自己心态。其心态的调整使我加倍明白，岂论做任何事，务必全力以赴。这类精力的有没有，可以抉择一小我往后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一小我领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那末他就把握了达到胜利的原理。倘若能处处以主动，努力的精力来工作，那末不管在怎样的销售岗亭上都能富厚自己人生的阅历。
总之，通过理论上对自己这一月的，还发明有许多的不足的处所。同时也为自己积聚下了往后销售工作的经验。梳理了思路，明确了偏向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体情况相互融会，应用自己精力焕发，辛苦肯干的上风，努力接收业务培训，学习业务知识和提高销售意识。