一、促销时间：6月X日至X日，共20天(端午节：6月X日)
二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店
三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞
四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
五、商品、陈列、价格策略：
1、粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。
2、关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。
3、季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。
4、惊爆价商品要有醒目的标识。
5、熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。
六、活动内容：
活动一：买粽送砂糖(6店做)
6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱(6店做)
6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你(6店做)
6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者)，凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两)，西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天(树田店做，其它店不做)
6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做)
活动细则：
1、6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装
区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，
最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次)。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 单独收银之专柜不参加。
2、奖项设置：
特等奖：1名，29寸彩电1台。
一等奖：2名，冰箱1台。
二等奖：5名，高档凉席1床。
三等奖：10名，台式风扇1个。
四等奖：100名，百事可乐2升装1支。
幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。
即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归华生购物广场。
七、广告宣传
DM广告
1、 开本、页数：大度16开4个P。
2、 单品数：60个
3、 材料与工艺：105双铜
4、 对一稿：5月29日。
5、 定稿：5月31日(周六)
6、 送货：6月6日上午12点前。
7、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在上下班时。
巨幅
1、材料与工艺：红色牛津布丝印。
2、数量：各1幅。共6幅。
3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。
树田店庆典广告：
1、 条幅60条。
2、 贺幅2个。
以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。
手绘POP
美工务必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。
店内广播
由美工撰写(活动内容，获奖情况)。
2、服务中心播音，全天滚动播出。
八、效果评估
1、前后比较法
2、DM商品分析。
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升商城的企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的`一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一。 系列活动主题：
1。 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2。 心系千千结，十万爱情大展示
3。 迎五一旅游大礼回馈会员
4。 春季时装周
5。 打折促销活动
6。 印制商城《精品购物指南》春季版一期
二。 活动时间：
1。 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2。 心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日——5月5日
3。 迎五一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日——5月7日
4。 春季时装周：XX年5月1日——5月5日
5。 打折促销活动：XX年5月1日——5月7日
一、前言
二、策划目的
1、了解酒市在场终端的销售状况
2、了解影响酒销售的因素
3、提升酒的知名度
4、促进酒在xx市场上的销售
三、营销环境分析
(1)宏观环境分析
(2)行业状况分析
(3)消费者分析
购买酒的人群年龄主要集中在：
购买酒人群的年龄阶段重要在40-55岁，这个年龄阶段将是我们的主要目标群体，占总比的63%，他们都事业有成，与朋友聚会，生活稳定，有一定空余时间喝酒，饮酒是他们的爱好。55岁以上购买者较少只占2%，年龄大了，不适合高度饮酒，主要考虑自身身体健康问题。18-25岁买酒的直接没有，年轻人追求时尚，好面子，不愿意喝低端酒。
消费者购买酒的人群他们更多是注重酒的质量和价格，各占49%和37%，他们对酒的知识有一定了解，从口感上可辨别酒的质量好坏，酒的质量好坏对身体有很大影响，喝酒讲究质量口感，同时希望付出合理成本，所以也就会考虑价格问题。外在包装和其他原因没有多大争议，因为大部分是用于自己消费，对外在包装没有太高的要求。
(4)竞争对手分析
终端所经营的酒类中价位在50-70元的酒销售情况：
通过我们调查，从终端所经营酒类中价位在50-70元间销量最好的还是金沙回沙酒，占比重44%，这就是说金沙回沙酒是我们酒的主要竞争对手，在终端的市场占有率很高，渗透到各个烟酒店、便利店、超市、餐饮。销量也要比酒要走得好，经销商给终端的待遇优厚，支持其门头装修，做产品成列，促销宣传，服务到位等。这些都是酒所欠缺的，要更多地跟进学习金沙回沙的具体做法。
四、企业SWOT分析
优势
1、贵州强势品牌
2、知名度和美誉度高
3、有一定的市场占有率
4、成熟的销售渠道
5、优秀的人才队伍
劣势
1、兴起时间不长
2、经营管理系统有待完善
3、人才培养面不宽
4、就业岗位有限
机会
1、白酒行业发展潜力大
2、高端白酒市场受重挫
3、消费者的向中低端白酒
4、有新进入的终端客户
威胁
1、白酒市场竞争激烈
2、竞争对手优惠的政策
3、终端的宣传力度推荐力度弱
4.消费者对酒的档次追求越来越高
五、营销战略
1. 市场细分：在调查过程我们发现，酒在xx市有很大的铺货率，据于大多数是用来自己消费和小型聚会，对包装要求并不高，消费者对于酒有偏高的质量口感、价格要求，为迎合顾客需求，满足消费者，设计一款专们为顾客自己消费和小型聚会的酒，为此我们可以做消费者自己消费和小型聚会这个细分市场。
2. 目标市场选择：购买酒人群的年龄主要集中在40-55岁这个阶段，占总比的63%，因此我们将目标市场定为40-55岁消费人群。
3. 市场定位：综合习酒公司对酒价格战略和我们的市场调研结果分析，我们团队将酒定位为中低端白酒。
1、情侣美容套餐——男女搭配消费
在七夕节当天，推出限时特别优惠，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。
获得的奖励有美容院至尊金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。
情侣套餐
2、足疗按摩促销——亲密爱情主题
千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗?美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。
活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法，让她享受你最亲密的心意。爱她，就为她按摩足部吧！
3、甜蜜之吻
在七夕期间，在美容院前面举行活动，要求过往的行人举行KISS比赛，只要在台上KISS时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。
活动宣传
1、活动宣传时间：七夕的前后
2、宣传办法：
a、在美容院附近散发传单。
b、在美容院门店挂上美容院活动主题的横幅。
c、在附近可以张贴大海报，用来宣传。
注意事项
1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。
2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同时微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。
3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。
4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。
xx小区20xx年车位销售总思路：从xx小区车位销售以往所做的促销活动来看，在开盘、交房等客户比较集中的时间段车位促销活动取得的效果最为突出。由于现在xx小区住宅已全部交付完毕，这种利用客户比较集中进行促销的优势不会再有，因此，须通过其它方式吸引客户对车位的关注。20xx年，拟通过各种节日、气候变化等相关因素制造销售机会，辅之以车位锁安装后慢慢凸现的效果及物业管理的加强，争取最大限度的促进车位销售。
一、xx小区目前存量车位情况：（见附表1）
存量车位最高、最低价格情况：（见附表2）
二、促销目的
此次车位促销目的是利用年底业主资金较充裕时期刺激其购买欲望去化部分车位。同时拟通过此次促销发掘后期促销活动的有效客户。三、促销推广
1、短信。购置一个发送短信的手机号码。发送人群：xx小区所有未购买车位的业主。
短信内容：尊敬的业主，“双重好礼，给力新年”，xx小区车位限时限量发售。凭此短信咨询即获3000元优惠。年前最后的优惠，你不会错过吧！咨询热线，
2、海报。小区出入口、车库出入口、小区宣传栏均张贴大副海报，引起业主注意与关心。
四、促销方式
此次活动采取最直接方式，直接进行优惠，对外宣传口径“双重好礼，给力新年。”
一重优惠，凭短信上门咨询，购买车位即优惠3000元。
此优惠措施，主要目的是吸引未购车位客户上门咨询。对所有咨询的客户，我部将进行登记，为后期车位促销发掘有效客户。
二重优惠，活动期间购买车位即优惠5000元。
为了不引起已购车位业主的质疑，此次活动限量推出车位30个。
双重优惠后最终额度为8000元。根据xx小区存量车位目前价格来看，最低价格优惠8000元后，实际成交价位为73800元。
五、促销时间
20xx年1月20日----1月25日
一、时间：
20xx年10月10日--10月17日
二、主题：
礼敬老人送上温馨送上健康
三、目的
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾
保健酒类
保健品类
保健食品类
其它老年用品等
2、保健品厂方促销活动
3、健康是福－－“义诊”活动(由保健品厂方提供)
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）
5、向健康老人、幸运老人送真情
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）
5、敬老行动
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）
五、费用估算：
1、广告费
电视台：10月8日－10月13日，3500元
电视报：一期，20xx元
dm：一期，8000元
晚报：一期，20xx元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）
3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）